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SAM

Der Serviceable Available Market (SAM) beschreibt den Teil eines Gesamtmarktes (TAM), den ein Unternehmen mit seinem aktuellen Geschäftsmodell, seiner Reichweite und seinen Ressourcen realistisch bedienen kann.

Einordnung von SAM

  • Der SAM ist eine Teilmenge des Total Addressable Market (TAM), also des gesamten theoretisch adressierbaren Marktes.
  • Aus dem SAM wird häufig der SOM (Serviceable Obtainable Market) abgeleitet, also der Marktanteil, den ein Unternehmen tatsächlich erreichen kann.

Zentrale Merkmale

  • Fokus auf realistisch erreichbare Kunden: Es werden nur Kundensegmente betrachtet, die sich mit der heutigen Produktpalette, Preisstruktur und Vertriebskraft bedienen lassen.
  • Berücksichtigung von Einschränkungen wie Geografie, Zielgruppe, Infrastruktur oder regulativen Vorgaben, durch die Teile des TAM herausfallen.

Warum SAM wichtig ist

  • Er hilft bei der realistischen Planung von Umsatzpotenzial, Businessplänen und Investoren-Pitches, weil er ein praktikables Marktvolumen abbildet.
  • Unternehmen können Ressourcen, Marketing und Vertrieb gezielt auf jene Marktsegmente ausrichten, in denen sie tatsächlich sinnvoll wachsen können.

Einfaches Beispiel

  • TAM: Globaler Markt für Fitness-Apps auf allen Geräten und in allen Ländern.
  • SAM: Nur die Länder und Nutzersegmente, die ein bestimmtes Start-up mit seiner aktuellen App-Sprache, seinem Support und seinen App-Store-Präsenzen tatsächlich bedienen kann.

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